在慕尼黑逛跑步用品店

mdm53 · 发表于 2009-8-18 22:28

我在慕尼黑体育局出版的刊物“体育在慕尼黑”上看到了这样的数据：慕尼黑及周边地区有6000多个体育活动机会，250多种体育项目。无疑，慕尼黑是德国的运动之都，而街头销售滑雪、登山器材和运动服装的商店能满足各个层次的消费者。于是，我们重点走访了慕尼黑的户外运动和装备器材商店。
Sport-Schuster是一家大型的体育和户外运动专营店，就位于玛丽安广场旁边，地下一层地上五层，按照健身、跑步、滑雪、登山、骑行、潜水等运动类型划分卖场，德国的户外品牌基本都有销售，一些美国品牌也设有专柜。Schuster的销售很有意思，挑选好产品付款后，直接到一楼收款台取货。我仔细询问了店员，不同楼层的货品经过传送带运到收款台，根据产品上的条码核对后交给顾客，免了交款后再上楼的麻烦。Schuster是一家家族企业，创始人Schuster家族与德国攀登界有着紧密的关系，我们参观那天，正好赶上梅斯纳尔在这里做演讲，许多德国著名登山者都前来参加。

离Schuster不远处是另一家大型的体育和户外运动专营店Sportscheck，这家的经营风格偏向运动和时尚，滑雪器材和健身运动占据了很大的卖场。Sportscheck的对面是Peak Performance专卖店，这是一个走休闲户外风格的瑞典品牌，基本都是以专卖店形式销售。

在Sendlinger街新张不久的德国首家The North face旗舰店，280平方米的店面里陈列着全线产品。在LeopoldstraBe有一家Patagonia专卖店，比Sportscheck里的专柜品种要多很多，但是价格都不便宜，个别产品在6-8折促销。Jack Wolfskin在市场上也是走专卖店路线，它的品牌定位是家庭类型户外，没有太多特别的极端运动产品，这也能够解释为什么很多德国户外品牌能够各自良好地生存。
跑步和骑行在德国很受欢迎，玛丽安广场附近有一家跑步用品专卖店，专门销售各种跑鞋、服装、手表等装备，店里的跑步机供顾客现场试鞋，通过专门的软件与电脑连接，测试跑步时的肌肉力量和鞋子的匹配关系.

Rabebike是德国一家大型的骑行用品连锁店，店里销售各种自行车装备，五花八门的配件让人眼花缭乱。

目标东丽杯 · 发表于 2009-8-18 22:38

真专业啊，国内要是有如此专业的店就好了！

T-9000 · 发表于 2009-8-18 23:08

本帖最后由 T-9000 于 2009-8-18 23:29 编辑

国内有的话很快就开不下去，现在乱七八糟户外品牌市场已经远远供大于求了，集成众多专业品牌的店也只会无人问津而已。对于不玩户外不跑步的人来说，咱们眼里再好的装备，对于他们来说，只有价格高低，样式好看与否的区别，SKINS人家未必觉得比安踏好呢。隔行如隔山，户外有户外的品牌，跑步有跑步的品牌，自行车有自行车的品牌，不玩的永远也不会去买，我还巴不得上海开一家有BURTON,FORUM,NEVERSUMMER,ROME,LIB TECH，K2,DC,NITRO,FLUX,DRAKE，VOLCOM等等品牌的SNOWBOARD店呢，但不玩的别说买，连听都未必听说过。按中国现在的运动品牌市场来说，还是以主流项目为主，所以也就顶多开开迪卡侬这类的运动超市，过于专业的店开不了几家

wynn · 发表于 2009-8-18 23:15

琳琅满目，

Magazine · 发表于 2009-8-18 23:17

很喜欢最后的这个跑步用品店，选鞋还有那么专业的设备帮助。

张跑跑 · 发表于 2009-8-19 08:23

真羡慕人家，把多余的精力用在喜爱的运动上

岩武 · 发表于 2009-8-19 08:44

再过50年看看

目标东丽杯 · 发表于 2009-8-19 08:52

国内有的话很快就开不下去，现在乱七八糟户外品牌市场已经远远供大于求了，集成众多专业品牌的店也只会无人问津而已。对于不玩户外不跑步的人来说，咱们眼里再好的装备，对于他们来说，只有价格高低，样式好看与否的 ...
T-9000 发表于 2009-8-18 23:08

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不是这个问题

这种店本来就是开给专业或爱好者的，大部份不喜欢运动的人本来就不是他们的客户群。
在国外也是针对爱好者们的，不是针对非爱好者的。
而国内的爱好者从数量上不会比欧洲国家少。
最主要的问题是这种店如果开在国内，大多数人会去那里试穿而不是买，因为这种店的折扣肯定很小或者没有，这会导致店铺没有利润而开不下去。

扬帆远航 · 发表于 2009-8-19 09:38

个人觉得还是国人收入普遍偏低，即使运动爱好者也不会轻易买占到自己收入1/3或是更高的的装备。最不厚道的是同样产品国外比国内还便宜，更不要说老外比我们收入高多了。

wsj1980 · 发表于 2009-8-19 09:46

请问mdm53，这个windstopper的台子，是干什么用的呢？

bigdead · 发表于 2009-8-19 10:34

期待只能说期待了

Superpig · 发表于 2009-8-19 10:45

应该是用来测试WINDSTOPPER面料的防风透气性的.

mdm53 · 发表于 2009-8-19 10:49

请问mdm53，这个windstopper的台子，是干什么用的呢？
wsj1980 发表于 2009-8-19 09:46

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这个其实就是展示形象的道具.

mdm53 · 发表于 2009-8-19 10:53

你在国内的NIKE店买鞋,销售人员会熟悉所有的鞋的功能和特点,根据你的需求为你选一双吗?
恐怕能做到这点的寥寥无几,买鞋还是需要你去选择.
国外的店员大多数人本身就是运动爱好者,他们热爱运动,对产品非常熟悉,你只需要说鞋的用途和大致预算,他就会给你挑选几双让你来试.如果不满意,他还会推荐你去别家店看看,这就是差距.

a417031074 · 发表于 2009-8-19 11:06

10# wsj1980
顾名思义，防风的，户外的，这个您还能不知道？GORETEX的一个系列的面料就是WINDSTOPPER

en28 · 发表于 2009-8-19 11:06

太有差距了，我刚关注跑鞋的时候研究了美津浓的鞋都分什么类别，都有什么型号，然后去柜台去试，结果俺妈看好一双打折挺大的（I4），而我看好的才打75折（R12），俺妈觉得没必要买那么贵，就问服务员这俩鞋有什么不同，结果服务员居然说只不过是I4比R12出的要早，所以折扣就大，我当时真想捏死那服务员，他们平时就这么给顾客介绍鞋

a417031074 · 发表于 2009-8-19 11:07

感觉国外的运动店的东西都是随便一摆或者跟超市的货架一样，满地的鞋盒，国内都是整整齐齐的。这就是国内的“贵的有理由”吗？

跑到死 · 发表于 2009-8-19 11:56

感觉国外的运动店的东西都是随便一摆或者跟超市的货架一样，满地的鞋盒，国内都是整整齐齐的。这就是国内的“贵的有理由”吗？
a417031074 发表于 2009-8-19 11:07

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倒是蛮喜欢国外的那种环境，同学在英国说那里什么牌子都在一起

fifatz · 发表于 2009-8-19 12:22

不错啊，感觉很在专业的样子。

windblue_bb · 发表于 2009-8-19 14:15

这种店铺国内肯定开不下去,最多都是逛热闹的,国情,差距!

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在慕尼黑逛跑步用品店

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