专注就是专业 ---黎智英

wzws1972

专注就是专业


“当你踏足会议室去谈一宗大生意时，要是你看到墙上挂?的是什么画，地上的地毡是什么颜色，那么你是看到不应看到的东西，你便是没有专注，你的交易大都会失败，或者更糟糕的是你做成一宗坏买卖。”一位deal making高手跟我这样说过。我对此深信不疑。





创办佐丹奴之初，我衰在一心二用，没有视做生意为一门专业，不够专心。有过这个教训，我以后办事都全情投入，心不旁骛。每一次创业，我都对自己说，这可能是我死亡前最后的一次战役了。有什么比死亡的威胁来得更迫切、更能令人全神贯注？我要给自己死亡的压力，让自己专注起来。


我的好朋友刘诗昆，钢琴大师也。他和太太盖燕在大陆办钢琴学校和幼稚园都很成功。盖燕主理生意，刘诗昆则是一贯的艺术家。然而要不是他这位艺术家也有精明的生意头脑，他们夫妇俩不会合作无间，如此成功。我看刘诗昆的精明生意头脑是“家学渊源”了。


他父亲是位非常成功的大商家，除了大陆，在台湾、日本都有大生意。四九年，他看到共产党快要来了，便订了邮轮的头等房，准备一家人到台湾去。怎料上到船，头等房却给撤退的国民党官员霸占了。看到这种强盗行为，他心想：这样的政权怎会有前途？一怒之下举家下船，放弃去台湾。从此便给赤色恐怖煎熬了几十年。上一代中国人左右为难，真惨。不过这是题外话了。


我从不相信半途出家、兼职或业余搞生意的人是可以成功的。刘诗昆、盖燕都是艺术家。他们的生意可做得如此成功，那是异数，不是常规。


我不懂音乐，和刘诗昆在一起，话题自不然便扯到生意上去。有一次跟他谈起做生意的心得，我说：“按在琴键上，你的手指便散发出感情来。一想起生意，我的脑袋也涌出意念来。我相信两者的道理是一致的。你三岁开始学弹琴，我八岁开始在街边做小贩，我们都在最容易吸收知识的年纪开始学习本行。几十年下来，今日我们不仅掌握了本行的知识，更将之化为本能。只要不停下来、继续钻研，我们都可以随心所欲了。”


我的话是说过头了。刘诗昆的钢琴造诣随心所欲，可是我做生意的道行却还未到家。不过我们是好朋友，我的口不择言，他又怎不见惯不怪？


一般人视做生意为赚钱的手段，故此他们都把做生意看作一个空泛的名词。既然没有人是不想赚钱的，因此阿猫、阿狗都可以做生意了。


阿爷有两个钱剩落，那么二世祖也可以晚上喝完花酒、叫完鸡，睡到日上三竿然后大摇大摆返工做生意了。


一生只懂得杀人放火、奸淫掳掠的黑社会分子，金盆洗手便又可以名正言顺，有板有眼地做生意了。


搵到富豪包的名女人，不单可以做生意，更还可以做女强人。


我×你老母，咁做生意咪好容易？只要有钱便可以做生意，那还是一门专业吗？那么真正做生意的人岂不应该很自卑？大佬，做生意真的是这么儿戏的吗？


你听过人说，他失败是因为他不识做生意、经营无术，不懂管理，用人不当吗？你一定没有听过这样的话吧。可是我却肯定你听过生意失败的人说什么时不我与，为奸人所害般的丧气说话。


说这些话的人显然都以为做生意本来是很容易、是不应该失败的。自己不幸失败，那是因为运气不济，或自己太好人，不够奸，故此被人呃了。


真的吗？当然，做生意像所有事情一样都讲运气；都会有行运和倒霉的时候。可是我们都不能控制运气，那么又何须为运气费神？到头来做生意靠的不是运气，因为长远而言决定生意成败的是能力。


我还做工厂的时候，看到不少行家买了厂房，不到一两年价钱便升了一倍。这当然比做生意赚多好多，也舒服好多。于是他们便不务正业，把精神和资金都放到炒地产上去。本行业务虽则一蹶不振，炒楼却赚到盆满?满，他们不知多快乐逍遥。


看到行家发大达，我当然眼红；有时我甚至怀疑自己一块铜板一块铜板地赚，是否好白痴，不时兴起跟他们去炒作的念头。


好彩我还算够定力，没有加入炒作的行列。说到底，那是因为我不相信一两年翻一番的运气是可以维持下去的。后来我看到好些转行炒作的人发过了黄金梦，都仆晒街，我也就舒了一口气。运气转瞬即逝，只有能力才是永?。


要是有人相信无商不奸，故此要生意成功便要奸诈，那便是大错特错了。有位自命天才的名嘴大英雄，他每次做生意都失败，而每一次又都搬出伟大的理论，自圆其说一番；他失败不是天太高、地太硬，便是对手太卑鄙下流，他自己太清高。


他自恃聪明绝顶，做生意一定成功，不幸失败也只是意外。殊不知做生意就像钢琴家一样是一门专业，不是靠张嘴乱讲，靠阴毒和狡诈便可以成功的。坏人是做不成生意的，正经的生意要由正经的人来做才会成功的。


我在一九八一年创办佐丹奴，那刚好是我们工厂生意开始蓬勃的时候。我们在布吉的来料加工厂生产和管理开始纯熟，订单接踵而来，生意如火如荼。


偏偏在这时候，我开始虚荣心作祟，要搞自己从未做过的品牌T恤批发生意。可是开了头，我便将佐丹奴像孤儿般弃置一旁，让它自生自灭；我的心思、精神和时间都完全投入工厂蓬勃的生意，无法抽身兼顾佐丹奴。


搞佐丹奴是创业，而那门生意我又一窍不通。那门生意需要我全情投入、心无旁骛地专注而不只是兼顾。只有这样这盘新生意才会有机会做得起来。


可是那个时候我却没有时间观察这门新生意的市场需要、它的性质和特性，更没有时间、精神吸收这门新生意的细节、构想经营概念。我连这个品牌的款式系列、个性态度、市场价格定位都没有想过，那又何来经营这门生意的头绪？


说我无暇兼顾也不完全是事实。有些时候，我对佐丹奴的某些问题有个想法，可是一碰上工厂有事情，我便把佐丹奴抛诸脑后了。就算佐丹奴的同事执行了我的一些想法，可是我却无暇跟进，结果便有头无尾了。


如此一来，跟我做事的人便更加不知所措了。那么公司又怎能不乱作一团糟？稍为有点本领的人看到这样的乱局，又怎不给吓得跑掉了？除了不懂做事的盲头乌蝇，谁又还会留下来？到了这个地步，公司又怎能不惨败？


我们一定要专心，视工作为专业。没有错，做生意是需要全神贯注的。不能将所有时间、精力和思想投入生意的人，那么还是请他不要做生意，因为他是不可能成功的。这是佐丹奴早期的失败给我的教训。

最后的神

提升为三级精华。
话糙理不糙。

wzws1972

黎智英的文章还是很有味的，正如神说的‘话糙理不糙’。如果喜欢，我陆续把他的文章贴上。

lf950664

这肥佬还是有一定水平滴