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伴随着几代人成长的老品牌“回力”在平凉路开旗舰店了。昨日，新店一开张就受到了热捧。截至昨晚九点，开业不到十一个小时，回力鞋款已卖出四百多双，销售额超三万元。
“回力”的高调回归只是其重回市场的第一步。回力集团执行董事桂成钢表示，争取将来进入更多的一线百货商圈，三年内将“回力”全国门店数拓展至一千家。
老粉丝钟情“回力”
“回力”旗舰店面积达三百平方米左右，出售的鞋款除了白色底面、红色花纹的WB-1经典篮球鞋外，还有作为世博特许产品的纪念鞋款，设计师及学生的手绘鞋款，以及新款休闲鞋，四个品类共150多个系列，近2000多种款式。
上午客流高峰时，经典帆布鞋货柜前几乎站满了挑鞋、试鞋的顾客，其中不仅有不惑之年的老阿姨、老伯伯，也有不少80后、90后“时尚潮人”。
“我是穿回力鞋长大的，小时候一直穿着踢足球。那时候一双鞋七八元，鞋底是牛筋的，质量好，很耐穿。”家住杨浦的陈师傅回忆，“几年前，回力老厂关闭了，我也没找到哪里还在卖回力鞋，就没再买过。 ”他笑称，“今天出来买菜，正好看到了开幕典礼，过来买一双，回忆一下童年。 ”
“这次知道回力要开旗舰店了，我特地从徐汇赶过来的。”家住徐汇的王阿姨买了两双WB-1经典篮球鞋，“平时早晨打拳穿，很舒服。”记者在现场看到，像王阿姨这样年纪的 “回力粉”并不少见，许多都是从全市各区专程前来捧场的。此外，一些年轻的80后也特地带孩子来旗舰店选购个性手绘鞋。
开业首日，旗舰店就卖出近四百多双运动鞋，其中经典帆布鞋的销售占了70%以上，一天内补了好几次货。
老外最爱经典款
上世纪九十年代中期，受进口品牌冲击以及生产成本过高的因素影响，回力平凉路老厂关闭了。其实，回力并没有完全退出消费者的视线，只是由于选址低调，知晓度并不高。
两三年前，随着国货回潮的趋势渐热，不少位于东平路、衡山路、南京西路的个性“潮店”卖起了回力、飞跃鞋。这些看似低调的小店成了老外在沪上“XX”的不二选择。
“像回力的经典鞋款在法国等欧洲市场都卖到了50欧元一双，但在国内只卖几十元，价格相差了近十倍。所以很多老外一来上海，就会来店里买鞋，一买就是十几双，带回去给朋友。”位于静安别墅内的一家个性小店的店长田波介绍。
“有回力特色的经典篮球鞋、足球鞋卖得最好，还有一些手绘鞋，也很受80后、90后欢迎。”田波表示，“我们之前也进过一些休闲鞋款，但发现老外并不喜欢这些并没有太大特色的回力新款，他们喜欢经典款。 ”
欲打造中高端品牌
此次旗舰店新开，只是“回力”重返市场的第一步。在接受记者专访时，回力集团执行董事桂成钢表示，接下来三年，计划将“回力”开进淮海路、南京路等热门商圈。
事实上，上个月，回力已经在杭州银泰百货开设专柜，试水高端市场，一双回力WB-1经典篮球鞋卖到了79元，而同款在上海旗舰店内仅为52元。此外，银泰专柜内还销售“回力”经典套餐，一双回力WB-1篮球鞋，加上纪念章和资料，售价高达268元。
桂成钢表示，“今后我们的计划是将品牌的定位从中低端逐步打造为中高端，逐步开发一些高端的产品。从银泰的情况来看，销售情况非常不错。 ”
几年前，回力鞋大多通过批发渠道进入消费市场，它们将品牌的生产外包给浙江、福建、河南、山东等20多家代工厂。成品后卖给批发商，由他们最终决定零售点和定价，这种方式并不利于品牌价值的提高。桂成钢表示，今后将采取更多自营的方式，进入零售终端。
今年1月至8月，回力公司累计销售收入同比上升了32%，今年销售额将力争2亿规模。 “计划三年内，在上海每个区都开一家骨干店，拥有20多家骨干店，全市范围内达到50—100家门店。 ”桂成钢表示。 (滕芙勤)
（新闻晚报） |
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发表于 2010-10-9 09:41
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