创业是Overdrive-----黎智英

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创业是Overdrive




徒步走到文化大学对面可以俯览台北的观景台，坐了下来，眼底的台北已在横风横雨中湮没，身旁的树丛在暴风雨中疯狂摇曳。置身其中，我悠然自得，不期然感受到大自然地动山摇的气势。说来奇怪，大自然令人震撼的力量反而平伏了我心胸间澎湃的张力，而狂风暴雨下的荒凉则配合了那令我狂躁不已的寂寞。


是的，每一次创业我胸间都有股爆炸性的动感，但心里可又寂寞透顶。高处不胜寒？不，创业不是独踞高?，而是像给蒙上了眼、在平原奔跑的野马，我心无旁鹜，凭?战无不胜的信念往前冲刺。没有不胜无归的信念便不能成功创业，故此信念就像个绝缘体那样，替我排除杂念，那么我又怎能不孤独寂寞？


香港《苹果日报》创刊时，我们要大幅补贴发行商和报贩；别的报纸售价为五元，我们的售价是两元，却要按五元的售价补贴给发行商和报贩，以免他们私自把售价抬高至五元；否则读者便不会试看新的报纸，而我们也就没有机会杀出一条血路了。


到了创办台湾《苹果》，我用上同样的方法；别的报纸的售价是新台币十五元，我们则卖五元。看报纸都有个惯性，要打破读者的阅报习惯，便要用特别便宜的售价作招来。打破了读者的习惯，我们才有立足的机会。这个推广办法当然很亏本，创刊之初香港《苹果日报》每日亏损两百多万港元，台湾《苹果》则亏损超过一千万元新台币。


八六年我改革佐丹奴，其实是重新创业。为了防止员工流失，一日之间我将售货员的薪酬和佣金总共的收入提高四成，货品则局限于最好卖的款式，而售价减半。这样做，起初两个月亏到我叫阿妈，同事对这大胆的行为敢怒不敢言，更给亏损数字吓到脸色发白。我对这一切视而不见，坚持品质好、薄利多销的信念，深信这个策略必定大杀四方。


无论是经营佐丹奴，或创办香港《苹果日报》和台湾《苹果日报》，不少人都觉得我的想法太激进、手法太极端，是以本伤人；那不是正统的经营手法，是离经叛道的异教徒多于正当商人。


我以本伤人？唏，我算是老几呀？我老爸不是李嘉诚，我的名字又不是叫小小超，哪来以本伤人的本事？如果老爸钱多，我或者会用以本伤人的办法打天下。不过，不管是否老爸钱多，创业便得硬?头皮杀出一条血路。创业之初，哪怕是亏大本，有理无理我都要用overdrive开车。


我成功创业过不少次，有什么秘诀？没有秘诀，要是我的办法真的与众不同，那也是性格使然，而不是我有什么奇门遁甲的绝技。我是个张力强、性子急、落手重、动作火爆的人。我从来都不按牌理办事，既不讲平衡亦不求平稳，出手都带来很大的震荡，故此我适合创业，而不宜当管理人。我的过人之处是没有想通便放胆动起手来。创业便是拓荒，故此我这个大无畏的性格是个优点，可是拿这个性子来管理嘛，便无异于制造混乱了。


创办香港《壹周刊》时，我已离开了佐丹奴，正在寻找新的事业。一天我跟佐丹奴昔日的总裁、现今的主席刘国权说，我要搞杂志。听到我这么说，他一面惊讶：“你搞开时装，一下子跑去搞杂志，想过该怎样做吗？”


我说：“没有，我对那一行一窍不通，想也没有用；可是我心中有股开Ferarri跑车那样的蛮劲，眼睛只顾瞪?前面，踏尽油门，发狂往山顶冲。冲得上山顶，即使车破了，只要人不亡，我便成功了。”


他给我弄得一头雾水，望了我一眼，尴尬地笑了一笑，便再没有问下去了。他跟好些和我合作过的同事一样，都觉得我行事怪诞，甚至不可理喻。然而创业便是往无知处闯荡，那么愈早发现错误、将之解决，不便可以愈早在无知中创造出新颖的事业吗？


要在最短的时间内成功创业，工作团队便得爆发最强的张力，故此也就不容许有犹豫、胆怯、受困难威胁的余地；脑袋只能拿来构思解决困难的办法，心里更不能有半点担忧。消除所有心理障碍，从而无坚不摧。


行动快，也就不容许困难有发展和蔓延的机会；专注、集中针对困难，困难便容易解决了。不管是创业还是做别的事情，时间都是最重要的资源。打持久战非但消耗资金和其他宝贵的资源，更会滋生别的困难。


缩短解决困难的时间也就是缩窄麻烦的活动范围、防止困难节外生枝，集中专注对付困难，效率更高，因为这将加速尝试的反馈过程，缩短学习曲线，从而形成良性循环；做成强势，那又怎不势如破竹？


行动快，更会令对手摸不?头脑，他们只看见一片混乱，而不知道那其实是我们创新的改革、完善过程；故此他们反应还来不及，我们便已成功抢滩了。


这些经验告诉我，创业不是想通想透搞计划。计划是将已有的知识和做法重新安排，故此只是在重蹈覆辙，而不是创新 —— 创造将来。创业是创造新颖的货品、新的价值，否则顾客为何要放下习惯了的熟悉货品转过来光顾你？


台湾《苹果日报》的总裁叶一坚和我一同创办台湾《苹果日报》。他给我不计成本、狂踩油门的做法吓破了胆，忍不住对我说：“喂，计划周详些，不便可以少些浪费吗？”那是必然的。可是创业不是计划，创业是抢滩，故此浪费是无可避免的。明知他手上一定有好些无谓浪费的罪证，故此我也就不跟他理论，否则一定辩他不过。创业不只是理性的行为，更是感性的行为；创业不但要有 IQ，更要有 EQ。


Overdrive创业，是将最多的心血、最大的精力、最丰富的资源在最短的时间内集中到最小的范围去，这样做怎可能没有盲点？那是无可避免的。但我深信创业便得敢作敢为、既纵且枉。创业只许成功不许失败，故此对我来说，每一趟创业都是一个生死的抉择。


事实上每一次创业我都跟自己说：“这是最后一次创业了，之后我便会死去；故此只有现在、没有将来，我要投下我拥有的一切，跟它们同归于尽，死而后已。”死亡的威胁有无穷的张力，这是创业最需要的 EQ。