本帖最后由 intofun 于 2017-1-17 16:10 编辑
会后我们还专访了了捷波朗中国区总裁、全球高级副总裁一Grace Man文婉瑜女士
Q：当下有很多厂商推出了类似Jabra Elite Sport的产品，对于竞争如此激烈的市场，我们这款产品有什么竞争优势吗？ A：当然有了，首先，Jabra作为一个老牌的无线音频厂商，已经拥有150年的历史。我们推出的每一款产品，都是经过高科技研发和创新的。在音频控制方面，我们也做了非常多的努力，取得了很多的成就。而且Jabra推出的所有产品，都是经过大量消费者调研的，知道了消费者需要的是什么，真正了解了市场，推出来的产品才会更迎合消费者的真实需要。
Q： 一直以来，Jabra在蓝牙耳机方面都是专家，那未来我们在蓝牙耳机方面会有什么样的突破呢？ A：我们对中国的市场非常有信心，这是一个庞大的市场，需求非常多。未来这里肯定是智能无线的市场，而这个方向正是Jabra的方向。并且现在我们看到了运动的发展非常的好，在中国这个市场，13亿人口，大部分都是爱好运动的，所以接下来我们希望在运动这个领域把Jabra的优势展现出来，让消费者享受到Jabra的产品，和Jabra的专业。
Q：平时我也喜欢戴耳机跑步，但是有一个很大的问题，我只能戴有勾的，因为跑久了还是会松，掉下来，咱们的这个产品是怎么保证稳定佩戴不易掉落的呢？ A：我们的产品是经过长达两年半的研发才投入生产，我们在亚太区、欧洲等地区，根据不同人的耳朵进行大量的调研。有用三幅不能大小形状的耳塞和耳翼，可以根据耳朵的不同选取不同的耳塞。如果我说保证每个人都不掉，那是太夸张了，因为每个人的耳朵都不同，每个人的左耳和右耳也可能都不同。但是大多数人戴着都不会轻易掉落。况且Jabra在这方面也做了很长的时间，也算这方面的专家，我相信我们的研发部门在研发的时候就已经考虑这个问题，所以你不需担心。
Q：这款产品主要是针对亚太区的人，还是全球都同一款？ A：全球都是同一款，但是我们研发的时候有不同区域的代表，所以应该会有代表性的。
Q：这个产品本身在咱们Jabra的产品线里面，它的意义如何？ A：它的意义非常重大，因为刚才讲到，我们在运动方面推出了很多不同系列的产品。JabraElite Sport可以说是一个最顶级的选择。在中国市场，运动耳机消费群体不同，价位也不同，我们希望通过EliteSport可以带动整个产品线的销售，也希望通过Elite Sport让多一点的消费者可以去关注现在最新的，科技最高的Jabra的产品。
Q：咱们有没有数据方面的目标？比如说在今年会有多大的销量？市场份额多少？占比人群多少？ A：这款产品在美国出来的时候反映非常好，所以我们对中国市场也非常有信心。去年11月份在京东的销量就很好。我们有一个数据，目前的销售额是增加的，但是目前我不太方便把透露。Elite Sport作为第一个在国际市场推出的品牌，我相信我们只会高，不会低。当然，也希望你们多多支持，你们的体验对我们来说也非常的重要。
Q：Jabra已经连续推出了几款产品，包括Jabra Pulse和Jabra Coach，都是偏运动型的，那我们以后会有其它方面的延伸吗？ A：运动耳机目前是我们的主打产品，但不等于我们只停留在运动产，因为市场还是非常大的，运动只是其中一块。比如办公用的，我们也有。我们希望从今年开始，多一点投入到其他产品的研发。未来我们的产品覆盖也会很广，希望可以为更多消费者服务。我认为当下年轻人也是一个很重要的使用群体，未来我们会有一些新的产品，可能这个产品就是针对年轻人的。
Q：我是Jabra的忠实用户，以前的Jabra Pulse和Jabra Coach我都用过。因为我是做跑步比较多，今天这款产品，我个人是非常肯定的，我觉得做的很好。我接触到这款Elite Sport后，我感觉跟以前确实明显不同了。首先外观变化很大，没有线，这才是真正的无线，更重要的是产品特性也比较吸引我。请问Elite Sport这款耳机，对于Jabra现在蓝牙耳机这条产品线有什么定位？ A：定位肯定是爱好运动的消费者，主要针对的用户群体是运动达人，当然也希望可以吸引到一些很懂得去享受生活，并在运动的时候可以享受真正自由的的消费者。因为我相信Elite Sport，会让你爱上他。我们会根据这个定位发展，用我们核心的研发能力满足消费者需求，这个对Jabra来说是最重要的，如果不是这样基本不会长远的，所以你们给我们的反馈是非常重要的。
Q：我知道一些消费者是有诉求的，比如跑步的时候都会习惯戴个蓝牙耳机，听歌去跑，现在有的人手表带MP3功能，但是还要单配一个耳机，我一直觉得耳机集成了音乐播放功能是最好的，这一点Jabra的思路是非常好。您怎么看？ A：是的，记者朋友理解到了精髓。对于我们蓝牙耳机这条生产线，之前不管是单耳蓝牙还是双耳蓝牙，都把消费者的诉求结合进来了，比如Elite Sport这个产品，听音乐的时候会接听电话，语音来了也会自动接听，很多功能都集成在一起，然后加上臻无线的设计，是非常受当下运动爱好者的喜欢。
Q：我觉得黑色可能是安全的色彩，但是对于我来说还是希望有点彩色的，JabraElite Sport还会推出其他颜色的吗？ A：这个要看消费者反馈了，因为我们的技术已经在这里，只是颜色的问题，并不是困难，接下来要看你们接不接受。你们觉得这个产品怎么样？
Q：我试戴了一下，感觉非常好。 Q：现在过年明星代言很火，所以我们这边会考虑，在中国找明星一起来合作推广吗？ A：这是一个很好的建议，因为明星效应还是很好的，但是我们希望把我们市场的投入更多放到我们的消费者诉求上，可能比我们去找一个明星更重要。因为我们知道好的营销，最重要的如何把好的产品，带给消费者。我们宁愿在这方面，比如说在线下去吸引我们的消费者，比如今天的体验活动，首先邀请你们专业的媒体来体验，这样我觉得对我们更加有意义，暂时不会在寻找明星代言这方面有动作。
Q：线下活动这方面，像上海的跑步运动也会特别的热闹，平常会组织这样的活动吗？ A：会，我们一直都有合作。我相信在很快的时间，你们会在很多不同的场合会看到我们Elite Sport的活动。
Q：我们的这个产品定位是在中高端是吗？ A：是的。我们在线上渠道方面也会销售这款产品，比如天猫、京东等等。这个价格可能对于消费者来讲不便宜，所以我们线上的渠道可能要优惠些，像之前众筹好像两千两百多。线下我们希望也要照顾到，比如说连锁店，酷动、顺电、良玉、吉昌等等，把产品覆盖在不同的消费点上。
Q：2017年有定下来一些推广活动吗？可以讲一下吗？ A：我们做营销之前肯定要先做推广活动计划，我们会把线上的渠道延伸，比如通过在京东做众筹。我们希望春节之后，比如在天猫也会推广Elite Sport。同样在线下，我们也一直在合作，在爱运动，爱跑马拉松，运动达人常常去的地方，我们都会多做活动。
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狗仔卡
发表于 2017-1-14 20:13
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