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跑步圣经(跑圣)

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[原创] 对于国产品牌跑鞋的一点思考

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发表于 2019-11-29 14:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 sp1613 于 2019-12-2 14:24 编辑

这两年国产品牌跑鞋作的有声有色,在核心技术和营销策略层面有了比较大的突破,摆脱了过去单一模仿、追赶的地位,主要体现在如下几点:

第一,各大品牌在中底科技上都有了自己的专利技术,比较具有代表性的有:匹克的态极跑鞋、361度的Q弹跑鞋,脚感让人印象深刻;

第二,跑鞋的专业性逐步提高,甚至有了专门的跑鞋系列产品,比如:361度的国际线跑鞋系列,通过收购专业的跑鞋设计团队,开发出了专业的跑鞋产品,并且通过打入国际市场创造了良好的口碑;

第三,通过与其他知名品牌开发联名鞋款,作国潮,不但提高了品牌的知名度,也吸引了大批年轻人的关注,提高了销售业绩。

总体来说,这两年国产品牌的进步还是有目共睹的,让我这种不太愿意接受新鲜事物的人都有了想支持国货的冲动!

但是,目前我的跑鞋还都是国外品牌的,目前最想体验的也还都是国际大牌,还没有特别的想买国产品牌。

可能一是财力有限,耳熟能详的大牌跑鞋还没有都体验全,像那种一年入手几十双鞋,遇到心头好还要买不同配色,甚至同一型号买两双,一双上脚、一双收藏的顶级玩家,我可比不了!目前的状态就是一年进个一两双,够穿就行,但是希望是把各个知名品牌的鞋款都能体验一遍,这样才不枉此生对跑步(买鞋)的热爱

二是,我认为目前国产跑鞋的科技含量虽然有所提高,但专业性还远远不够,在不少细节上都是有硬伤的。比如:中底软弹有余,支撑不够;编织鞋面包裹性不足;脚踝袜套设计不够舒适;鞋带容易松散等等。所以如果选择跑步装备的话,我还是首选国际专业品牌,目前我最想尝试的国内品牌是已经在国际上打出口碑的361度国际线跑鞋。

三是,如果换个穿着场景,只是穿这些国产跑鞋出街通勤的话,这些产品设计上的短板就凸显出来了,也就是说并不十分耐看,品牌力上也无法给穿着者加分,四五百的价格也不算亲民,以同样的价格或者我再添点钱都可以买个不错的大牌了,所以才一直没有剁手的冲动。

对于这些存在的问题,我觉得应该首先还是得从产品上下功夫。

其实目前各国内厂商的发展规划和布局还是很对路的,那就是从中底科技入手提高口碑,同时通过联名和国潮扩大影响力。但是这些只能带来某些单一鞋款小规模的热卖,无法带动整体品牌的提高;靠炒概念和潮牌也无法长久,热度过去以后就会归于平静,况且这种东施效颦的做法恐怕也是班门弄斧吧,影响力有限。关键还是提高自身产品的产品力,从专业运动品牌的角度,应该把鞋子的跑步功能性和保护性上作的更加专业,甚至像361度那样整体收购专业设计团队或者品牌都是可以尝试的。从大众消费品的角度,就是要提高产品整体的外观和做工,既好看又质量好的鞋子还愁卖不出去?

其次,我认为在定价上还是不要过早的去和国际品牌对标,这点要像某米学习。

据我了解,中国的消费市场是哑铃型的,也就是说主要的消费都发生在一高、一低的两端,换句话说就是:有钱我就成千上万的去追潮牌和国际大牌,没钱我要么等大牌打折,要么就买个百十块钱的鞋子随便穿穿,谁做中档谁死得快!某多多的成功就是抓住了广大消费者对物美价廉的需求,在短期内做大做强的,现在俨然已经成为了某宝和某东之外的第三大网购平台。而目前我们能叫的上来的几款国产新锐跑鞋,其四五百的价格定位恰恰就在中间档位上,再贵一点肯定没人买账,但是目前这个价格对于大多数的普通消费者来说又没有足够的吸引力,就像我之前说的,还不如等大牌打折,或者添点钱直接上档次呢,甚至这个价格买个国际品牌的低端鞋款也觉得挺有面子,这是人性使然,没有办法的事。我看不如打个五折,二三百直接铺货,既避免了和头部品牌的直接硬钢,一定的科技含量和不错的中底脚感也能从一众自家和别家百十块钱的“地摊鞋”中脱颖而出!这种主打性价比的平民销售策略,说不定能在薄利多销的同时获得好的口碑,扩大影响力和品牌认同。

普通老百姓可能不太了解什么是专业跑鞋,但是舒不舒服一上脚就知道了。国内厂商如果在把产品品质提高的同时,能薄利,甚至让利多销,让好产品普及,不但是对普通消费者对于鞋子认知的一种再教育,同时也能让更多的人体验到好的产品,惠及大众,真是善莫大焉!这样做一定能提高大众对民族品牌的认可和忠诚度,毕竟谁不希望自己国家的产品越作越好呢?名声打响了,利润接着就滚滚而来了,何乐而不为呢?

总结一下,就是跑鞋既是专业装备,也是大众消费品,尤其以目前国产品牌的处境来看,一方面要提高产品的品质和专业性,满足小众的专业需求;另一方面,在营销策略上,通过降低价格,满足大多数人普通场景的穿着需求,也不失为一条可以突围的方向。




 楼主| 发表于 2019-11-29 15:11 | 显示全部楼层
本人的一点愚见,还望各位高人高抬贵手,勿喷呀
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发表于 2019-11-29 16:07 | 显示全部楼层
同感,中档的价位没有什么入的欲望

点评

谢谢您的认同!  发表于 2019-11-29 20:33
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发表于 2019-11-30 08:02 | 显示全部楼层
本帖最后由 天河软件园 于 2019-12-1 20:10 编辑

国产品牌,可能、恐怕、估计要李宁䨻飞电跑鞋才有后程优势。其实361还是匹克,做跑鞋都肯定没有多威或者美津农亚瑟士专业。但是自从耐克搞出破二喙头后,引发全球一股脑儿的奔4%、next%,再不至也得飞马、zoomX,zoom fly fk,等系列,价格2100~500或600(削价后)不等,就个人而言,穿了辣么多年的跑鞋,从最初迪卡侬79元一双的入门级,到多威系列,再到耐克阿迪系列,总体感觉对于入门和大众级别来说,没什么区别,然而对中阶选手来说,就有体会了,重点是后程的缓震提速上,薄底鞋穿到后程普遍没此功能,而厚底的耐克和李宁䨻飞电跑鞋(仿耐克的)等,才会起到一定的效果。所以现在你看市面上各大比赛,精英选手一边倒的选耐克就知。当然还有一些专业鞋不错,如除耐克外的其它三大名跑的专业跑鞋\hoka跑鞋(HOKA ONE ONE 在年后上市了Evo Carbon Rocket,成为国外目前唯一比肩耐克碳板的跑鞋。管油胜、运艳桥都是其签约跑手,HOKA虽然小众,但效果并不亚于其它高端)等,差距都不算太大,只不过耐克搞了个泡绵和碳板的喙头,把其它几家声势暂时压下去而已。
   总之,330甚至310以外的大众,个人感觉穿多威等三四百打整价位已经很够可以了。要破3和冲专业的,非投资高科技含量的跑鞋不可。但耐克4%也有弊端,穿多几次边缘磨损会比较利害,掉皮稀稀拉拉挂在梆上。另外补充下楼主排版过密,能否搞得疏一些大字好看一点,一点绌见。
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发表于 2019-11-30 23:20 | 显示全部楼层
匹克的态极穿过,还是可以的,361的Q弹没有穿过不知道怎么样,但是361的海外专业线还是不错的,那是真专业啊
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 楼主| 发表于 2019-12-2 14:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 sp1613 于 2019-12-2 14:16 编辑
天河软件园 发表于 2019-11-30 08:02
国产品牌,可能、恐怕、估计要李宁䨻飞电跑鞋才有后程优势。其实361还是匹克,做跑鞋都肯定没有多威 ...

本人是战斗力只有5的渣渣一个,昨天刚刚去实体店上脚过一双新出的zoomx turbo2,那脚感,真是无敌了!
以我的穿过的几双跑鞋(nike的还没穿过)的经验来看,跑鞋的所谓脚感就是在刚刚穿上的几次比较明显,再有就是在走路的时候更明显一些,跑的次数多了,慢慢就没啥感觉了……字体和排版的问题多谢提醒,以后注意!

ps:李宁那个山寨的跑鞋实在是让人无语呀,还卖那么贵!
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 楼主| 发表于 2019-12-2 14:26 | 显示全部楼层
fristpapa 发表于 2019-11-30 23:20
匹克的态极穿过,还是可以的,361的Q弹没有穿过不知道怎么样,但是361的海外专业线还是不错的,那是真专业 ...

有机会入一双361国际线感受一下
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发表于 2019-12-2 15:09 | 显示全部楼层
这几年国产的跑鞋在持续地发展,我们国人要鼓励和拥护它们,毕竟我们起步晚,只有我们自己拥护和购买国产跑鞋,让它们能可持续性发展了,国货才能光大,国货才能与全球品牌一比高下。所以不管是李宁,安踏,361,特步,匹克,多威,必迈等,我们都要支持!!
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发表于 2019-12-2 15:12 | 显示全部楼层
各种跑鞋都要试试。我目前310,用的有特步160,李宁姿势,多威9116,必迈300,海尔斯777,安踏,361KMG2,《《《,穿的多了,就知道自己的不足处,也才知道什么是最适合的。
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发表于 2019-12-2 15:46 | 显示全部楼层
sp1613 发表于 2019-12-2 14:26
有机会入一双361国际线感受一下

入过一双361 spire,性价比真是高。
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 楼主| 发表于 2019-12-5 09:15 | 显示全部楼层
Michael_Chen_78 发表于 2019-12-2 15:09
这几年国产的跑鞋在持续地发展,我们国人要鼓励和拥护它们,毕竟我们起步晚,只有我们自己拥护和购买国产跑 ...

同意,支持国货!
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 楼主| 发表于 2019-12-5 09:17 | 显示全部楼层
liugang189 发表于 2019-12-2 15:12
各种跑鞋都要试试。我目前310,用的有特步160,李宁姿势,多威9116,必迈300,海尔斯777,安踏,361KMG2,《 ...

恩恩,打铁还需自身硬啊,跑鞋是次要的,关键还是自身能力,关注和喜欢跑鞋就是个爱好
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